ikea branch near me Meer verdienen voor het zelfde werk — Werk dichter bij huis

Meer verdienen voor het zelfde werk


Minder werken voor hetzelfde salaris: zo regel je dat

Als salarisverhoging er door de slechte economie niet in zit, kan je onderhandelen over minder werken voor hetzelfde salaris. Lees de tips.

'Van 40 uur naar 36 uur per week voor hetzelfde salaris is vrij fors, dat zal je niet zomaar lukken. Maar 38 uur wellicht wel', zegt Ernst-Jan Bergman, beloningsspecialist bij Human Capital Group. 'In het eerste geval zou je een loonsverhoging van 10 procent vragen, dat is erg onrealistisch. Maar als je er vanuit gaat dat een loonsverhoging in goede economische tijden 3 procent is, en je rekent dat om, zou je kunnen uitgaan van 2 uur minder.'

Lianne Hamstra, beloningsspecialist bij Hamstra x Geysen valt hem bij. 'Ik denk dat het een stap te ver gaat om te vragen om structureel minder uren per week te werken, maar meer vrije dagen is volgens mij wel een optie. En wellicht ook het afstaan van bepaalde taken. Het mes snijdt aan twee kanten: de werkgever kan je zonder extra budget op die manier iets bieden. De werknemer blijft gemotiveerd.'

Roel van Winssen, van het gelijknamige bureau voor salarisadministratie, heeft de vraag zelf nog niet gekregen, maar vindt het geen gek voorstel. Als schrijver van een boek over salarisonderhandelingen kan hij zich voorstellen dat een werkgever hier niet meteen afwijzend tegenover staat. 'Het brengt geen extra kosten met zich mee, en als de werknemer er wat tegenover stelt, wordt het bedrijf er misschien wel beter van.'

De beloningsspecialisten oordelen alle drie dat de vraag naar meer vrije tijd ook past bij Het Nieuwe Werken. Meer regelruimte voor werknemers geeft meer werkplezier en een hogere productiviteit, blijkt uit onderzoek van Novay en de Erasmus Universiteit. Voorwaarde is wel dat ze de werk-privé balans bewaken.

Minder werken voor hetzelfde salaris klinkt erg aantrekkelijk, maar vergt wel wat onderhandelings-techniek. Je werkgever moet tevreden over je zijn, maar je door omstandigheden niks extra kunnen bieden. Zo pak je die onderhandelingen dan aan:

Zet je eigen kwaliteiten als argumenten op een rij

•             Wat draag je bij aan het bedrijf? Welke concrete resultaten kun je voorleggen? Wat doe jij méér of beter dan collega's die hetzelfde verdienen? (Bergman)

•             Kijk kritisch naar je takenpakket. Waar heb je toegevoegde waarde? Wat kun je blijven doen en wat niet om die waarde te verhogen? (Hamstra)

•             Maak helder, concreet en meetbaar hoe jij kan zorgen voor extra klanten, meer kostenreductie, hogere marges. Hoe je dezelfde output en kwalititeit kan leveren in minder tijd. (Van Winssen)

Zet de voordelen voor de baas op een rij

•             Hij kan loonsverhoging bieden zonder daadwerkelijk loonsverhoging door te voeren. (Bergman)

•             De werkgever raakt zijn goede mensen niet kwijt. (Bergman)

•             Het is niet kostenverhogend. (Van Winssen)

•             Je hebt liever een vast salaris dan een bonus. (Hamstra)

•             Je stelt prioriteiten in je werk. (Hamstra)

•             Je bent flexibel in werktijden. (Hamstra)

•             Je denkt mee over hoe je de organisatie in krappe tijden kan verbeteren. (Van Winssen)

Maak onderhandelingsruimte

•             Stel voor om dit tijdelijk te doen, bijvoorbeeld zolang het economisch slecht gaat. (Bergman)

•             Bied aan om de extra vrije dagen alleen in de rustige periodes van het jaar op te nemen. (h)

•             Bereken zo'n vakantiedag gunstig, zonder alle werkgeversbijdragen en belastingen. (Hamstra)

•             Bied aan om in piekperiodes extra uren te draaien. (Van Winssen)

•             Doe een voorstel over welke collega de taken kan overnemen die jij zou willen afstaan. (H)

•             Beloof dat je net zo veel kan bereiken in dezelfde tijd. (Bergman)

Kijk uit voor nadelen

•             Bedenk wat er gaat gebeuren als je weer fulltime gaat werken. Wil je weer extra loon? (B)

•             Je stelt je kwetsbaar op als je zegt dat je met minder uren toe kan. Waarom werkte je eerder dan niet efficiënter? (Hamstra)

•             In het MKB zal je dit eerder voor elkaar krijgen dan in grote bedrijven omdat je daar niet direct kan onderhandelen met de directeur. (Van Winssen)

•             Overschat je onderhandelingsruimte niet. Krappe economische tijden betekenen ook: voor jou tien anderen. (Hamstra)

Al bij al denken de beloningsspecialisten dat je het gesprek met je werkgever zeker kunt aangaan. Hij of zij zal blij zijn dat je meedenkt. Leg de afspraken schriftelijk vast.

door Irina Mak, 11-12-2012 - overgenomen van Intermediair

Deel dit artikel met je vrienden

Achtergronden en trends